不動産の売却を検討する際、「少しでも高く売りたい」と複数の不動産会社に査定を依頼する、いわゆる「相見積もり」は、もはや当たり前の行動となりつつあります。
しかし、「複数の会社に声をかけるのはマナー違反ではないか」「不動産会社にどう伝えれば良いのか」と不安を感じる方もいるのではないでしょうか。
相見積もりは、より良い条件で売却するために非常に有効な手段ですが、対応方法によっては不動産会社との関係を悪化させてしまう可能性もあります。
この記事では、不動産売却で相見積もりを取る際の正しいマナーと、不動産会社を味方につけるための交渉術を、専門家の視点から徹底解説します。
不動産売却で相見積もりを取ること自体はマナー違反ではない
むしろ、適正な売却価格を知り、信頼できるパートナーを見つけるために、積極的に行うべき行動と言えます。
不動産会社も、お客様が複数の会社を比較検討することは承知しています。
しかし、その対応方法によっては、不動産会社からの信頼を失い、売却活動に悪影響を及ぼす可能性もあります。
●相見積もりを取るべき理由
相見積もりを取るべき最大の理由は、不動産の「適正価格」を知るためです。
不動産の査定額は、会社の得意分野や査定方法によって異なるため、一社だけの査定では、その金額が妥当かどうか判断できません。
複数の査定額を比較することで、相場を把握でき、売却価格の交渉を有利に進めることができます。
また、査定額だけでなく、担当者の対応や売却プラン、会社の強みなどを総合的に比較することで、本当に信頼できるパートナーを見つけることができます。
●複数の査定額を比較する際の注意点
複数の会社から査定額が出揃ったら、単に金額の高さだけで判断するのは危険です。
査定額の根拠をしっかりと確認することが重要です。
「なぜこの価格になったのか」を質問し、周辺の取引事例や物件の強み・弱みなどを具体的に説明してもらいましょう。
根拠が曖昧だったり、他社を過度に批判したりする会社は、避けた方が賢明です。
また、査定額はあくまでも「机上での価格」であり、必ずしもその金額で売れるわけではないことを理解しておくことも大切です。
不動産会社を怒らせないための相見積もりマナー
相見積もりを取ることは良いことですが、不動産会社との関係を良好に保ち、売却活動をスムーズに進めるためには、いくつかのマナーを守ることが大切です。
●複数の会社に依頼していることを正直に伝える
不動産会社に査定を依頼する際、「複数の会社に査定を依頼しています」と正直に伝えることが、もっとも大切なマナーです。
これにより、不動産会社は最初から「他社と比較されている」という前提で、より説得力のある査定額や売却プランを提示しようとします。
また、隠していることが後からバレてしまうと、不信感を持たれ、その後の対応がぞんざいになる可能性もあります。
正直に伝えることで、真剣に売却を考えている姿勢が伝わり、信頼関係を築きやすくなります。
●査定額だけを比較しない
相見積もりの目的は、最高額を提示した会社を選ぶことだけではありません。
査定額だけでなく、担当者の対応や会社の強み、売却プランなどを総合的に比較することが重要です。
例えば、「この会社は査定額は少し低いけれど、地域密着型で販売力がある」「こちらの会社は、内覧時のサービスが充実している」など、金額以外の部分にも着目しましょう。
査定額の根拠を丁寧に説明してくれるか、こちらの質問に誠実に答えてくれるかなど、担当者との相性も大切な判断基準となります。
●契約しなかった会社には感謝を伝える
査定を依頼した結果、契約に至らなかった会社には、丁寧にお断りの連絡を入れることも重要なマナーです。
査定のために時間や労力をかけてくれたことへの感謝を伝え、「今回はご縁がありませんでしたが、ありがとうございました」と簡潔に伝えましょう。
これにより、今後もし別の機会があれば、その会社に再び相談しやすくなります。
連絡をせずに放置してしまうと、後味の悪い印象を残してしまうため、最低限のマナーとして丁寧な対応を心がけましょう。
契約後のトラブルを避けるための注意点
相見積もりを経て信頼できる会社と契約した後も、トラブルを避けるための注意点があります。
特に、売却活動中は、不動産会社との連携を密にすることが大切です。
●媒介契約の種類を理解する
不動産会社と結ぶ「媒介契約」には、主に「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の3種類があります。
一般媒介契約は、複数の不動産会社と同時に契約できるため、相見積もりをする際に適しています。
しかし、売却活動の進捗状況を自分で把握する必要があるため、手間がかかります。
専任媒介契約や専属専任媒介契約は、一社としか契約できませんが、不動産会社がより積極的に売却活動を行ってくれるメリットがあります。
ご自身の状況に合わせて、適切な契約方法を選びましょう。
●連絡はこまめに取り合う
売却活動が始まると、不動産会社から内覧の希望や状況報告などの連絡が頻繁に入ります。
こまめに連絡を取り合うことで、売却活動の進捗状況を正確に把握できます。
また、気になる点や疑問があれば、遠慮せずに質問し、不安を解消しましょう。
良好なコミュニケーションを築くことで、不動産会社との信頼関係も深まり、スムーズな売却につながります。
まとめ｜相見積もりを賢く活用し、売却を成功させよう
適正な価格を知り、信頼できるパートナーを見つけるための有効な手段です。
今回ご紹介したマナーを守ることで、不動産会社との関係を良好に保ち、より良い条件での売却を目指せます。
相見積もりを賢く活用し、納得のいく不動産売却を実現させましょう。
私たち株式会社大阪住宅では、不動産についてのご相談を承っております。
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