「不動産を売却したいけど、何から始めたら良いかわからない」「不動産の売却で損をしたくない」と悩んでいる方は多いのではないでしょうか。
不動産の売却は、人生の中でも大きな取引の1つです。
何も知らずに不動産会社に依頼してしまうと、後悔する可能性もあります。
本記事では、不動産売却を成功させるために知っておくべき注意点や売却の流れについて解説します。
不動産売却で知っておくべき注意点
不動産を売却するときは、以下の3つの注意点を知っておきましょう。
- ・不動産会社との媒介契約は1社のみにする
- ・不動産業界の繁忙期は避ける
- ・売却前に家の修繕はしない
●不動産会社との媒介契約は1社のみにする
不動産会社と媒介契約を結ぶ際は、1社のみにしましょう。
なぜなら、複数の不動産会社と媒介契約を結ぶと、連絡やスケジュール調整などの手間が増えるからです。
また、不動産会社とのやり取りが煩雑になるため、売却活動に集中できなくなる可能性もあります。
不動産会社を選ぶ際は、複数の会社に査定を依頼して比較検討したうえで1社に絞りましょう。
●不動産業界の繁忙期は避ける
不動産業界の繁忙期は、1月から3月、9月から10月です。
なぜなら、転勤や入学などで引っ越しをする人が増えるからです。
繁忙期は、不動産の売却を急いでいる人が多いため、価格交渉で不利になる可能性があります。
そのため、繁忙期を避けて売却時期を検討しましょう。
●売却前に家の修繕はしない
売却前に家の修繕をする必要はありません。
なぜなら、修繕費用を売却価格に上乗せすることが難しいからです。
また、買主がリフォームをする場合、修繕が無駄になる可能性もあります。
ただし、雨漏りやシロアリ被害など、買主が不利益を被る可能性のある箇所は修繕しておきましょう。
不動産売却の流れ
不動産売却を始めてから売却完了までは、6つのステップを踏む必要があります。
- ・売却の準備
- ・不動産会社に査定依頼
- ・不動産会社と媒介契約を締結
- ・売却活動
- ・売買契約を締結
- ・物件の引渡しと残金決済
まずは、売却する不動産の相場や売却にかかる費用を調べましょう。
相場や費用を把握しておくことで、売却計画を立てやすくなります。
売却の準備ができたら、不動産会社に査定を依頼しましょう。
査定価格は不動産会社によって異なるため、複数社に依頼することがおすすめです。
査定価格に納得ができ、信頼できる不動産会社が見つかったら、媒介契約を結びます。
媒介契約には、一般媒介契約、専任媒介契約、専属専任媒介契約の3種類があります。
それぞれの特徴を理解して、最適な媒介契約を選びましょう。
媒介契約を締結したら、売却活動を開始します。
不動産会社の担当者と相談しながら、売却価格や売却方法を決めましょう。
購入希望者が現れて、売却条件の合意ができたら、売買契約を結びます。
売買契約を結ぶ際は、契約内容をしっかりと確認しましょう。
契約内容に納得ができたら、手付金を受け取ります。
最後に、買主から残金を受け取り、物件の引渡しと所有権移転の手続きをすれば、売却完了です。
不動産売却で失敗しないためのポイント
不動産売却で失敗しないためには、以下の3つのポイントを意識しましょう。
- ・売却理由を明確にする
- ・売却時期を慎重に検討する
- ・複数の不動産会社に査定を依頼する
●売却理由を明確にする
不動産を売却する理由を明確にしましょう。
なぜなら、売却理由によって売却戦略が変わるからです。
たとえば、住み替えのために売却する場合、売却と購入のタイミングを合わせる必要があります。
また、相続した不動産を売却する場合、税金や相続の手続きについても考慮しなければなりません。
売却理由を明確にすることで、売却戦略を立てやすくなり、売却活動をスムーズに進められます。
●売却時期を慎重に検討する
不動産を売却する時期は、慎重に検討しましょう。
なぜなら、売却時期によって売却価格が変わる可能性があるからです。
一般的に、不動産の価格は、景気や金利などの影響を受けます。
たとえば、景気が良いときは不動産の価格が上がりやすく、景気が悪いときは不動産の価格が下がりやすいです。
そのため、不動産の価格動向を把握して、売却時期を検討しましょう。
●複数の不動産会社に査定を依頼する
不動産会社によって査定価格が異なるため、複数の不動産会社に査定を依頼しましょう。
複数の査定価格を比較することで、不動産の相場を把握できます。
また、不動産会社の担当者の対応や提案力なども比較することで、信頼できる不動産会社を見つけやすくなります。
不動産会社を選ぶ際は、査定価格だけでなく、担当者の対応や実績なども考慮して選びましょう。
まとめ｜不動産売却は注意点を知って慎重に進めよう
不動産売却を成功させるためには、注意点を知り、慎重に進めることが大切です。
本記事で紹介した注意点や売却の流れを参考にして、不動産売却を成功させましょう。
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