「道路に面していない土地は売却が難しい」
「売却できたとしても、ごく僅かな金額にしかならないだろう」
そのような懸念をお持ちの土地所有者様へ。
道路に面していない土地（無道路地）の売却は、確かに一般的な不動産売却に比べてハードルが高いと言えます。
しかし、適切な戦略と知識があれば、解決策を見出すことが可能です。
本記事では、無道路地の売却における課題と具体的な解決策を提示し、高額売却のコツをご紹介します。
無道路地とは？何が問題なのか？
無道路地とは、建築基準法上の道路に2メートル以上接していない土地を指します。
この定義が示す通り、無道路地は建築物を建築することが原則として不可能であるため、売却が難しいとされています。
無道路地売却が難しい理由は住宅用地としての需要が低いだけではありません。
担保評価が低く金融機関からの融資が受けにくいため買い手が限られる点や、道路に面していないことへの不安感から、購入をためらう人が多い点なども挙げられるでしょう。
無道路地を売却する3つの戦略
一般的に「売却が難しい」と言われている無道路地ですが、無道路地を売却する方法は、以下の3つの方法で売却することは可能です。
●隣地所有者への売却
隣接する土地の所有者は、通路の確保や土地の有効活用のために、あなたの土地を購入したいと考える可能性があります。
直接交渉することで、仲介手数料を抑え、スムーズな売却が期待できます。
●不動産買取業者への売却
不動産買取業者は、専門的な知識やノウハウを持っているため、無道路地でも買取ってくれます。
早期売却が可能ですが、買取価格は市場価格よりも安くなる傾向があります。
●再建築可能な状態にして売却
以下のいずれかの方法で、土地を再建築可能な状態にすることで、売却の可能性を高めることができます。
- ・隣地との併合: 隣接する土地を購入し、一体の土地として再建築する
- ・通路の確保: 幅2m以上の通路を確保し、建築基準法上の道路に接続させる
- ・セットバック: 建築基準法上の道路に2m以上接するように、建物を後退させて建築する
無道路地を高く売るための5つの秘訣
無道路地でも、以下の5つの秘訣を実践することで、高額売却の可能性を高めることができます。
●複数の不動産会社に査定を依頼する
複数の不動産会社に査定を依頼し、それぞれの査定額や売却戦略を比較検討しましょう。
●無道路地の売却に強い不動産会社を選ぶ
無道路地の売却実績やノウハウが豊富な不動産会社を選ぶことで、売却活動を有利に進めることができます。
●土地の魅力をアピールする
土地の形状や周辺環境など、プラスポイントを積極的にアピールし、買い手の関心を引くように努めましょう。
●価格交渉に応じる
買い手からの価格交渉には、柔軟に対応することで、成約の可能性を高めることができます。
●専門家（不動産鑑定士、弁護士など）に相談する
必要に応じて、不動産鑑定士や弁護士などの専門家に相談し、適切なアドバイスをもらいましょう。
まとめ｜無道路地売却は戦略と工夫次第で成功する！
無道路地の売却は難しいと思われがちですが、適切な戦略と工夫次第で成功させることができます。
本記事で提示した情報を参考に、あなたの土地の売却戦略を検討し、高額売却を目指してください。
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