「家の柱にシロアリの被害が見つかったけれど、こんな状態でも売れるの？」「シロアリがいることを黙って売ったら、あとで訴えられる？」
大切なわが家にシロアリの被害が発覚すると、売却を諦めてしまいそうになるかもしれません。
しかし、結論から言えば、シロアリ被害のある家でも適切な対策と売却手法を選べば、十分に売却可能です。
本記事では、シロアリ被害物件を売却するためのポイントや、売主が負うべき責任、そして後悔しないための売却戦略を徹底解説します。
シロアリ被害のある家を売却するための基本条件
シロアリ被害があるからといって、不動産としての価値がゼロになるわけではありません。
ただし、通常の物件と同じように売り出すには、いくつかのハードルがあります。
最も重要なのは、現状を正確に把握し、買い手に対して透明性を持って接することです。
シロアリの存在は、住宅の根幹に関わる重要な情報であるため、まずは売却の土台となる条件を整理しましょう。
●告知義務の徹底がトラブル回避の鍵
シロアリ被害は、不動産取引における物理的瑕疵に該当します。
売主には、知っている不具合を買い手に伝える告知義務があります。
もし被害を隠して売却し、引き渡し後に発覚した場合、契約不適合責任を問われ、損害賠償や修補請求、最悪の場合は契約解除を求められるリスクがあります。
まずは正直にすべてを話し、納得した上で買ってもらうことが、売主を守る最大の防御策となります。
●被害状況を専門家により正確に把握する
「なんとなく柱がスカスカしている」といった曖昧な情報では、買い手の不安を煽るだけです。
売却前にシロアリ検査会社などの専門家に依頼し、どの範囲まで被害が及んでいるのか、現在は駆除済みなのかを明確にしましょう。
診断書があることで、買い手は補修費用の見積もりが立てやすくなり、検討の土台に乗ることが可能になります。
仲介と買取どちらで売るべきか？
シロアリ被害物件を売る際、一般的な不動産会社に客付けを頼む仲介と、業者が直接買い取る買取の2つの選択肢があります。
被害の程度や、売主がどれだけの手間とリスクを許容できるかによって、最適なルートは異なります。
それぞれの特徴を理解し、自分の状況に合った方法を選びましょう。
●仲介で売るなら補修か更地渡しを検討
仲介で一般の買い手を探す場合、シロアリ被害があるままでは住宅ローンの審査が通りにくく、敬遠されるのが現実です。
そのため、売主負担で駆除・補修を済ませてから売り出すか、いっそ建物を解体して更地として売り出すのが一般的です。
費用はかかりますが、立地が良い場所であれば、相場に近い価格での売却が期待できます。
●スピードと安心を優先するなら専門業者の買取
「古い家なので補修費用をかけたくない」「売却後のトラブルを一切避けたい」という場合は、不動産買取業社への売却がベストです。
プロの業者はシロアリ被害があることを前提に査定を行うため、現状のまま買い取ってくれます。
さらに契約不適合責任を免除する契約が多いため、引き渡し後に新たな被害が見つかっても売主が責任を問われることはありません。
シロアリ被害物件の資産価値を下げすぎない工夫
シロアリ被害＝大幅な値引き、と考えがちですが、伝え方や事前の準備次第で価格の下落を最小限に抑えることができます。
買い手が最も恐れるのは正体のわからないリスクです。
そのリスクを定量化し、対処法をセットで提示することで、心理的なハードルを下げることが可能です。
●駆除証明書と保証書をセットで提示する
過去に駆除を行ったことがある場合は、その際の駆除証明書や5年間の再発保証書などが残っていないか確認しましょう。
現在進行形で被害がないことが証明できれば、買い手の安心感は格段に高まります。
これから駆除を行う場合も、保証が引き継げる業者を選ぶことで、売却時の大きなアピールポイントになります。
●インスペクション（建物状況調査）を活用する
第三者機関によるホームインスペクションを受けることも有効です。
シロアリ被害があっても、構造安全性に問題がないことが証明されれば、買い手は「一部を直せば住める」と判断できます。
専門家のお墨付きがあることで、根拠のない大幅な値引き要求を退けるための強い交渉材料となります。
まとめ｜シロアリ被害は隠さないことが売却の近道
シロアリ被害のある家を売却することは決して不可能ではありません。
しかし、最もやってはいけないことは被害を隠して売ることです。
正直に開示し、専門家の診断や業者の買取をうまく活用することで、トラブルなく、かつ納得のいく価格で手放すことができます。
まずは現状を直視し、プロの査定を受けて今、いくらで売れるのかを確認することから始めましょう。
私たち株式会社大阪住宅では、不動産についてのご相談を承っております。
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