不動産を売却しようと考えたとき、真っ先に思い浮かぶのは「いくらで売れるのか」という疑問でしょう。
特に、仲介ではなく不動産会社に直接買い取ってもらう不動産買取は、スピード感がある一方で「市場価格の何割くらいになるのか」という不安がつきものです。
不動産買取は、一般的に市場価格の7割から8割程度が相場と言われています。
しかし、なぜそれほど価格が下がるのか、逆にどのようなケースであれば高く売れるのかを知っておくことは、売却を成功させるために不可欠です。
本記事では、不動産を売却したい方に向けて、買取相場の仕組みとメリット・デメリットを徹底解説します。
不動産買取の相場は市場価格の「7〜8割」が一般的
不動産買取を利用した場合、その買取価格は仲介で売却する価格の7割から8割に落ち着くのが一般的です。
例えば、市場で3,000万円で取引される見込みのある物件であれば、買取価格は2,100万円から2,400万円程度になります。
「かなり安くなる」と感じるかもしれませんが、これには不動産会社側のビジネスモデルが深く関係しています。
買取業者は、買い取った物件をそのまま保有するのではなく、リフォームや修繕を行って価値を高めた上で再販します。
そのため、販売のための経費や利益を確保する必要があり、どうしても仕入れ価格となる買取額は市場価格を下回ることになります。
●なぜ価格が低くなるのか？業者のコスト事情
業者が物件を買い取った後には、多額のコストが発生します。
代表的なものとして、リフォーム費用、登録免許税などの登記費用、再販時の広告費、そして売却に至るまでの固定資産税の負担が挙げられます。
さらに、再販した際に必ず利益が出る保証はないという在庫リスクも業者が背負います。
これらの諸経費とリスクヘッジを考慮すると、買取価格を市場価格の7〜8割に設定せざるを得ないという背景があります。
あえて「買取」を選ぶべきケースとメリット
買取価格が市場価格を下回るにもかかわらず、多くの人が買取を選択するのには、それ以上の付加価値があるからです。
特にスピード重視の方や、建物の状態に自信がない方にとっては、買取の方が最終的な手残りや精神的な負担の少なさで勝る場合があります。
買取の最大のメリットは、契約から現金化までの早さです。
仲介であれば数ヶ月から半年、あるいはそれ以上かかることもありますが、買取なら最短数日から数週間で決済が完了します。
この確実性こそが、価格差を埋める最大のメリットと言えるでしょう。
少しでも高く買い取ってもらうための戦略
買取価格が相場の何割になるかは、業者の選び方一つで変わります。
1社だけの査定で決めてしまうのは、最も損をするパターンです。
不動産会社によって得意なエリアや得意な物件種別が異なるため、自社で再販ルートを強く持っている業者を見つけることが高価買取への近道です。
また、買取を検討する際も、まずは仲介での査定額を把握しておくことが重要です。
基準となる市場価格を知らなければ、提示された買取価格が妥当かどうかの判断ができないからです。
●複数社への相見積もりを徹底する
不動産買取において、最も効果的なのは複数の買取専門業者に査定を依頼することです。
業者によってリフォームを得意とする会社やそのまま賃貸に出す会社など出口戦略が異なるため、査定額に数百万円の差が出ることがあります。
競合他社の存在を伝えることで、業者が限界まで価格を引き上げてくれる可能性も高まります。
●物件の長所を正確に伝える
リフォームが必要な物件であっても、耐震補強が済んでいる、シロアリ点検を定期的に受けている、といったプラスの要素は漏らさず伝えましょう。
業者が再販する際のコスト削減につながる情報は、そのまま買取価格のアップに直結します。
隠れた瑕疵を正直に話すことも大切ですが、それ以上に再販のしやすさをアピールすることが、8割近い好条件を引き出す秘訣です。
まとめ｜納得できる「何割」を見極めてスムーズな売却を
不動産買取の価格は、市場価格の7〜8割が相場ですが、そこには「スピード」「安心」「手間いらず」という仲介にはないメリットが凝縮されています。
安くなる理由を正しく理解し、複数の業者を比較することで、相場の範囲内でもより高い条件を引き出すことが可能です。
「いつまでに、いくら必要なのか」というご自身のゴールを明確にし、本記事で紹介した対策を実践することで、納得感のある不動産売却を実現してください。
