「家を売りたいけど、どれくらいで売れるのか？」「次の計画もあるから、期間を知りたい」不動産売却を検討する際、かかる期間は大きな関心事です。
売却期間は、資金計画や引っ越しなど、様々なスケジュールに影響します。
できるだけ希望する期間内に、納得いく価格で売却を成功させたいですよね。
しかし、不動産売却にかかる期間は物件の種類や立地、市場状況など様々な要因で変動するため、一概には言えません。
買い手が見つからず、売却活動が長引くケースもあります。
この記事では、不動産売却にかかる期間の目安から、長引く要因、そして早く、高く売るための対策までを解説します。
事前に期間を知り、適切な準備と戦略でスムーズな売却を目指しましょう。
不動産売却期間のステップと目安
不動産売却にかかる期間は、売却開始から引き渡しまでの総期間を指し、いくつかの段階があります。
各ステップにかかる時間と一般的な目安を見ていきましょう。
●準備期間
売却を決意し、不動産会社を選んで媒介契約を結ぶまでの期間です。
査定依頼、不動産会社の比較検討、価格や媒介契約の決定などを行います。
一般的には1週間から1ヶ月程度を見込んでおくと良いでしょう。
●販売活動期間
不動産会社が市場に物件情報を公開し、購入希望者を探す期間です。
ネット掲載や内覧対応などを通じて買い手を募ります。
この期間が最も変動しやすく、一般的に3ヶ月から6ヶ月程度が目安とされますが、半年以上かかることもあります。
●引き渡しまでの期間
買主が見つかり売買契約を結んでから、物件を引き渡すまでの期間です。
買主のローン手続き、売主のローン一括返済、登記手続き、残代金決済などが含まれます。
一般的には1ヶ月から2ヶ月程度で完了することが多いです。
●全体期間の目安
上記を合計すると、不動産売却にかかる全体の期間は、平均すると約3ヶ月から6ヶ月程度で完了するケースが多いとされています。
ただし、これはあくまで平均的な数値であり、物件条件や市場状況で大きく変動します。
期間が長引く主な原因
想定より売却期間が長引く場合、いくつかの要因が考えられます。
早期売却のために、これらの要因に心当たりがないか確認しましょう。
●価格の不一致
売却期間が長引く最大の原因の一つは、価格設定が市場相場や物件価値と合っていないことです。
特に相場より高すぎると、購入希望者からの問い合わせが減り、売却が長期化します。
適正な価格設定が重要です。
●物件の状態
物件の状態や魅力度も期間に影響します。
築年数が古い、劣化が目立つ、設備が古いといった物件は買主から敬遠されがちです。
内覧時の第一印象も重要で、清掃や片付けが不十分だと印象が悪くなります。
●市場・季節要因
不動産市場全体の環境や、売却時期の季節要因も影響します。
市況が低迷している時期や、休暇期間などは買い控えが起こりやすい傾向があります。
引っ越しが多い時期は比較的売却しやすいと言えます。
●不動産会社の力量
依頼した不動産会社の販売戦略や力量も重要です。
広告活動不足、PR不足、買主対応の遅れなどがあると、物件が注目されず買い手が見つかりにくくなります。
信頼できる不動産会社選びが期間を左右します。
売却期間を短くするための対策
売却期間をできるだけ短くするために、売主ができる具体的な対策があります。
これらの対策を積極的に行い、早期売却を目指しましょう。
●適正価格の設定
早期売却に最も効果的なのは、適切な価格設定です。
市場相場や査定結果に基づき、高すぎず安すぎない適正価格で売り出します。
早期売却を強く希望する場合は、相場より少し低い戦略価格も検討できます。
●物件のイメージを改善する
買主にとって魅力的な物件にするため、清掃や片付けを徹底し、内覧時の第一印象を良くしましょう。
簡単なリフォーム（クロス張り替えなど）も印象改善に繋がりますが、費用対効果を考慮し不動産会社と相談して行いましょう。
●信頼できる業者選び
売却期間は不動産会社の販売力に大きく左右されます。
過去の実績が豊富で、あなたの物件種別が得意、地域に詳しい、具体的な販売戦略を持つ、担当者の対応が良い、といった点を確認し、信頼できる業者を選びましょう。
●買取の検討
「とにかく早く売りたい」「売却活動に時間をかけたくない」「物件の状態が悪い」といった場合は、不動産買取も有効です。
買取業者が直接買い取るため、通常数週間から1ヶ月程度で売却が完了します。
価格は市場より低い傾向がありますが、スピード重視なら有力な選択肢です。
まとめ｜計画的な売却活動で早く・高く不動産を売却しよう
不動産売却期間は平均3～6ヶ月ですが、様々な要因で変動します。
具体的には価格設定の誤りや物件の状態、市場、不動産会社の力量などが期間に影響するでしょう。
売却期間を短くするためには、適正価格の設定、物件の魅力向上、信頼できる不動産会社選びが重要で、早期に売却したいなら不動産買取も有効な選択肢です。
事前に売却期間の目安を知り、計画的に進めること、そして不安があれば不動産会社に相談することが大切です。
私たち株式会社大阪住宅では、不動産についてのご相談を承っております。
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