「大切にしてきた家を売却したいけど、一体いくらで売れるんだろう？」「相場より安く売って損はしたくないし、高く売りすぎても売れ残るのが心配…」
このような不安を抱えている売主の方は多いのではないでしょうか。
中古物件の売却において、適正な相場価格を把握することは、高値でスムーズな売却を成功させるための最初の、そして最も重要なステップです。
相場を知らずに売却を進めてしまうと、買主からの問い合わせが来なかったり、大幅な値下げを要求されたりするリスクがあります。
本記事では、中古物件の売却相場がどのように決まるのか、ご自身で相場を調べる方法、そして相場を把握した上で賢く売却を進めるためのポイントを詳しく解説します。
あなたの物件を納得のいく価格で売却するために、ぜひ参考にしてください。
なぜ相場把握が重要？売却価格決定の基礎知識
中古物件の売却において、相場を正確に把握することは、単に価格を知るだけでなく、売却戦略全体を左右する非常に重要な意味を持ちます。
ここでは、相場が売却価格にどう影響するのか、その基礎知識を解説します。
●適正価格設定で早期売却・高値売却へつながる
不動産の売却は、売り出し価格が市場の相場から大きく乖離していると、なかなか買主が見つかりません。
価格が高すぎれば買主が敬遠し、安すぎれば売主が損をしてしまいます。
適正な相場価格を把握し、現実的な売り出し価格を設定することは、物件の魅力を最大限に引き出し、より多くの買主の目に留まりやすくする効果があります。
結果として、内覧数の増加や早期の購入申し込みに繋がり、希望に近い価格での売却、あるいは高値売却の可能性も高まります。
●買主の購買意欲を刺激し、価格交渉に有利に
買主は、物件を検討する際に必ず他の類似物件と比較します。
もしあなたの物件が相場からかけ離れた価格で売り出されていた場合、買主はすぐにそれに気づき、検討対象から外したり、大幅な値引き交渉を仕掛けたりするでしょう。
しかし、相場価格に基づいた適正な価格設定であれば、買主は物件の価値に納得しやすく、購入への抵抗感が少なくなります。
これにより、買主の購買意欲が刺激され、価格交渉においても売主が有利な立場に立てる可能性が高まります。
●不動産会社との信頼関係構築と戦略立案
不動産会社に査定を依頼する際、売主自身が事前に相場感を持っていることは非常に有利です。
不動産会社の提示する査定額が妥当であるかを判断でき、その根拠をしっかり質問することができます。
売主が相場を理解していることで、不動産会社もより真剣に、そして誠実に売却活動に取り組むようになります。
また、相場に基づいた具体的な売却戦略を不動産会社と協力して立案できるようになり、売却成功への道を共に歩むことができます。
中古物件の相場を自分で調べる方法
不動産会社に査定を依頼する前に、自分で大まかな相場を把握しておくことは非常に有効です。
ここでは、一般の方でも手軽に相場を調べられる方法をご紹介します。
●不動産ポータルサイトの「売却事例」や「売り出し中物件」を参考にする
最も手軽で一般的な方法が、SUUMOやLIFULL HOME'Sなどの大手不動産ポータルサイトを活用することです。
これらのサイトには、現在売り出されている物件情報だけでなく、過去の「売却事例」が掲載されていることがあります。
あなたの物件と同じエリア、築年数、間取り、広さなどの条件で検索し、類似物件が過去にいくらで成約したのか、また現在いくらで売り出されているのかをチェックしましょう。
●国土交通省の「不動産取引価格情報検索」を利用する
より公的なデータに基づいた相場を知りたい場合は、国土交通省の「不動産取引価格情報検索」が非常に役立ちます。
このサイトでは、実際に取引された不動産の価格情報が、物件の所在地、種類、面積、築年数などの詳細なデータと共に公開されています。
個人が特定されないよう匿名化されていますが、実際の成約価格に基づいているため、非常に信頼性の高い情報源となります。
●AI査定サイトで簡易的な査定を受ける
最近では、物件情報を入力するだけで、AIが自動的に査定額を算出してくれる「AI査定サイト」も増えています。
これらのサイトは、大量のデータとAIの分析能力を活用しているため、短時間で手軽に概算の相場を知ることができます。
複数のAI査定サイトを利用し、それぞれの結果を比較することで、より多角的な視点から相場を把握できるでしょう。
ただし、AI査定はあくまで概算であり、参考情報の一つとして活用することをおすすめします。
相場を理解した上で賢く売却を進めるポイント
相場を把握したら、それを売却活動にどう活かすかが重要です。
ここでは、相場を理解した上で、より有利に売却を進めるためのポイントを解説します。
●複数社に査定を依頼し、比較検討する
自分で相場感を掴んだら、次に複数の不動産会社に査定を依頼しましょう。
不動産会社によって査定額は異なることがほとんどですが、その査定額の根拠をしっかり確認することが重要です。
周辺の売却事例、物件の強み・弱み、リフォームの必要性など、なぜその価格になるのかを丁寧に説明してくれる会社を選びましょう。
査定額の高さだけで選ぶのではなく、担当者の専門知識、販売戦略、対応の誠実さなども総合的に判断し、最も信頼できるパートナーを見つけることが、成功への鍵となります。
●物件の魅力を最大限に引き出す準備をする
相場通りの価格で売却するためには、物件そのものの魅力を最大限に引き出す努力も必要です。
内覧前に、徹底的な清掃と整理整頓を行いましょう。
特に水回りは清潔感を重視し、不要な家具や荷物は一時的に移動させて、部屋を広く見せる工夫をします。
必要であれば、ハウスクリーニングやホームステージングの活用も検討しましょう。
物件の印象を良くすることで、買主の購買意欲を高め、価格交渉においても有利な立場に立てる可能性があります。
●売却のタイミングを見極める
不動産が売れやすい時期に売却活動を開始することで、より多くの買主の目に触れる機会が増え、スムーズな売却に繋がりやすくなります。
ただし、売主自身の引っ越し時期や資金計画、住宅ローンの残債、税制優遇の期限なども考慮し、総合的に最適なタイミングを見極めることが重要です。
不動産会社と相談しながら、市場の動きとご自身の状況を総合的に判断して、最も有利なタイミングで売り出しを始めましょう。
●買主との交渉は不動産会社に任せる
買主との価格交渉や条件交渉は、感情的になりがちです。
売主自身が直接交渉するのではなく、信頼できる不動産会社の担当者に任せるのが賢明です。
プロの交渉術と冷静な判断で、売主の利益を最大限に守りながら、円滑に交渉を進めてくれます。
不動産会社には、相場感とあなたの希望をしっかり伝え、交渉の「落としどころ」を事前に共有しておくことが重要です。
まとめ｜中古物件売却は相場を知ることから始めよう
中古物件の売却成功は、相場を知ることから始まります。
ご自身で大まかな相場感を掴んだ上で、複数の信頼できる不動産会社に査定を依頼し、その根拠をしっかり確認することが、高値でスムーズな売却を実現するための最善策です。
不安な点があれば、遠慮なく不動産会社の担当者に質問し、納得のいく形で売却を進めてください。
私たち株式会社大阪住宅では、不動産についてのご相談を承っております。
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