マイホームの売却を考え始めたとき、最初に通る重要なステップが不動産会社による家の査定です。
しかし、いざ査定を依頼しようとすると、「一体何社に声をかければいいのだろうか」「たくさんの業者に頼みすぎると対応が大変になるのでは」と頭を悩ませる方は少なくありません。
不動産の査定額は会社によって数百万円単位で異なることも珍しくないため、依頼する社数の選択は売却の成否を大きく左右します。
この記事では不動産売却で損をしないための最適な査定社数や複数社に依頼するメリット、そして信頼できる会社を見極めるための具体的なノウハウを分かりやすく解説します。
家の査定は3社から4社がベストな理由
家の査定を依頼する際、多すぎず少なすぎない絶妙なバランスとなるのが3社から4社です。
1社だけの査定では提示された金額が妥当なのか判断がつきませんし、逆に10社近く依頼してしまうと日々の電話対応やスケジュール調整だけで疲れ果ててしまいます。
3社から4社を比較対象とすれば、地域の市場相場を客観的に把握しつつ、それぞれの不動産会社が持つ強みや担当者の相性を無理なく見極めることが可能です。
売却活動のスタートダッシュを効率よく、かつ安全に切るためにも、まずはこの適切な社数を基準にして計画を立てていきましょう。
●1社だけでは相場を見誤るリスクが非常に高い
不動産の査定価格には、新車の買取価格のような明確な一律の基準が存在しません。
そのため、もし最初の1社だけで決めてしまうと、その金額が市場の相場よりも著しく安かったとしても売り主が気づけないという大きなリスクを抱えることになります。
大切な資産を相場より安く手放して後悔しないためにも、複数の選択肢を用意して数値を比較することは必須の自衛策です。
●多すぎると営業電話の対応やスケジュール調整で破綻する
一括査定サイトなどを利用して一度に多すぎる会社へ依頼を出すと、申し込み直後からひっきりなしに電話やメールの波が押し寄せることになります。
それぞれの会社と査定の手順を確認し、現地を見る日程を調整する作業は想像以上に時間と精神力を消耗するものです。
自分が丁寧に対応しきれる限界のボリュームを考えると、やはり3社から4社程度に絞ってじっくりと向き合うのが最も賢明です。
●市場の適正価格が自然と見えてくる
3社以上の査定結果が手元にそろうと、各社が提示する金額の平均値や共通する価格帯がはっきりと見えてくるようになります。
例えば、3社が3,000万円前後の数値を出し、1社だけが3,500万円という極端に高い数値を提示した場合、前者の価格帯が本当の市場相場であると冷静に判断できます。
極端な突出値に惑わされず、現実的な売却プランを立てるための物差しが手に入ります。
複数社に査定を依頼することで得られるメリット
家の査定を複数の不動産会社に依頼することには、単に金額を比べること以上の多くの付加価値があります。
売却をスムーズに進めるためには、売り主自身が物件のポテンシャルを深く理解し、最も効果的な販売戦略を練ってくれるパートナーを見つけなければなりません。
複数社と同時にコンタクトを取ることで、不動産会社側の対応や提案内容を客観的な目線で横並びにして評価できるようになります。
このプロセスを踏むことこそが、結果として大切な家を高く、そして早く手放すための最大の近道となるのです。
●査定額の根拠を比較して会社の姿勢を見極められる
複数社に依頼する最大のメリットは、それぞれの会社が提示する金額の根拠をじっくりと比較できる点にあります。
周辺の過去の取引事例や現在のライバル物件の動向など、納得のいくデータをもとに説明してくれる会社は信頼できます。
一方で、具体的な理由もなく「うちなら高く売れます」と調子の良い言葉ばかりを並べる会社を簡単に見弾くことができるようになり、悪質な業者を自然と排除できます。
●優秀で相性の良い担当者を自分で選べる
不動産売却の成功は、会社名よりも実際に動いてくれる担当者の実力に左右される部分が非常に大きいです。
複数の担当者と実際に話を交わすことで、連絡のレスポンスの早さや、売り主の事情に寄り添う誠実さ、地域情報への精通度合いを肌で比べることができます。
売却完了までの数ヶ月間、二人三脚でストレスなく歩んでいける最高のパートナーを見つけ出す確率が格段にアップします。
●各社が競い合うため好条件の提案を引き出しやすい
不動産会社にとって、売り主から物件の売却を任せてもらう契約を結ぶことはビジネスの最重要目標です。
最初から複数社で競合していることを伝えておけば、各社は自社を選んでもらうために、より精緻な市場分析や魅力的な販売広告プランを本気で提案してくるようになります。
競争原理が働くことで、売り主にとって有利な取引環境を自然と作り出すことが可能です。
査定を依頼する不動産会社を選ぶ際の上手な組み合わせ方
3社から4社の査定先を選ぶ際、ただ闇雲に名前を知っている会社ばかりを選ぶのは得策ではありません。
不動産業界には、全国規模で圧倒的な集客力を誇る大手企業もあれば、特定の地域に深く根ざして濃い情報を持っている地元密着型の店舗もあります。
それぞれに異なる強みや販売ルートを持っているため、性質の違う会社をバランスよく組み合わせて依頼を出すことが物件の価値を多角的に引き出すコツです。
異なる個性の会社をミックスさせるための賢い選び方のヒントをお伝えします。
●全国区の知名度と集客力を持つ大手不動産会社
テレビCMなどで誰もが名前を知っているような大手不動産会社は、圧倒的な資金力を活かした広告展開や自社の膨大な顧客ネットワークを持っている点が大きな強みです。
特に都心部のマンションや新興住宅地の築浅一戸建てなど、広いエリアから買い手を探したい物件においては高い販売力を発揮します。
また、各種の売却保証サポートなどが充実している点も安心感に繋がります。
●地域の情報量とフットワークが武器の中小・地元の会社
地元で長年営業を続けている中小の不動産会社は大手のポータルサイトには載らないようなその街ならではの細かな需要や周辺環境の魅力を熟知しています。
過去にその近隣で家を探していた顧客のデータを個別に抱えていることも多く、条件によっては大手よりもはるかにスピーディーに買い手を見つけてくれることがあります。
親身で柔軟なフットワークの軽さも魅力です。
不動産会社による査定価格の罠に騙されないために
複数社から査定結果が出揃った際、売り主が最も陥りやすい罠が「一番高い査定額を出してくれた会社にそのまま決めてしまう」という失敗です。
査定価格はあくまでも「この金額なら売れるだろう」という不動産会社側の予想に過ぎず、その価格での売却を保証するものではありません。
中には、契約を取りたいがためにわざと相場を大きく無視した高い金額を提示し、媒介契約を結んだ後に売れないからと次々に値下げを要求してくる悪質な手法をとる業者も存在するため、売り主側の自衛の意識が求められます。
私たち株式会社大阪住宅では、不動産についてのご相談を承っております。
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